Kaltakquise: So funktioniert gelungene Einwandsbehandlung!
Warum Du Einwände oft selbst verursachst und welche verborgenen Wünsche dahinter stecken Einwände in der Kaltakquise sind keine Seltenheit. Viele fürchten sich regelrecht vor Einwänden. Um Einwänden zu entgehen, werden Gesprächen mit den unterschiedlichsten Strategien gestartet: Auswendig gelernte Sprüche, möglichst viele Argumente für das eigene Produkt / die eigene Dienstleistung und Vermeidungsstrategien. Auswendig gelernte Sprüche […]
