Mit 100 Euro Amazon FBA testen – So geht’s

155 comments

1. Danke für den tollen Artikel!
   Zwei Sachen sind mir jedoch nicht klar:
   1) Wie ist das mit der Produkthaftung? Wenn was kaputt wird muss man das dann ersetzen? Und was wäre zum Beispiel, wenn sich jemand verletzt? Hast du dafür eine Haftpflicht-Versicherung abgeschlossen?
   2) Wie sieht das mit dem Klebe-Label aus? Welche Angaben müssen dort konkret gemacht werden?

   1. Hi Karlheinz, freut mich, dass dir der Artikel gefällt.

      zu 1)
      Wenn du bei Amazon als “Private Label” Anbieter auftrittst, dann bist du der “Hersteller” und trägst die volle Produkthaftung!
      Eine Versicherung dafür ist super teuer!
      Ich schaue, dass meine Produkte “nahezu keinen Schaden” anrichten können!
      Also keine Produkte für Kinder, etc.

      Falls du dich da mal schlau machen willst, kannst du hier nachgucken: https://www.hiscox.de/gesc…/berufshaftpflichtversicherung/
      Die sind allgemein sehr gut!

      zu 2)
      Das Label, was ich aufklebe, ist nur das “Erkennungslabel” für Amazon. Also ein Strichcode, der sich aus deiner individuellen Produktnummer (ASIN) ergibt.
      ABER: achte darauf, dass bereits ein paar Angaben auf der Verpackung vom Hersteller sind: Gefahrenhinweise falls nötig, Entsorgungshinweise, etc.

      Hoffe, das hilft weiter!

      1. Hey Michael ich finde diesen gesamten Blog von Dir großartig! ich bin einer von denjenigen Menschen die ohne solche Unterstützungen nicht aktiv werden würde. Also Danke! Ich habe noch eine Zusatzfrage zu Punkt 2) von Karlheinz: die Produktnummer (ASIN) erhalte ich doch von AMZ? Muß diese als eigenständiges Label aufgeklebt sein oder kann ich diese schon durch meinen Hersteller auf die Verpackung aufdrucken lassen? Eberhard

         1. Hallo Eberhard,
            es freut mich, dass dir der Blog gefällt! 🙂
            Nach dem Anlegen des Produktes erhältst du eine ASIN von Amazon, die auf der Amazon Plattform jedes Produkt eindeutig identifiziert. Wenn du dann den Prozess des “Einsenden an Amazon” durchführst, erhälst du einen speziellen Barcode, den du entweder als Label auf die Produkte kleben kannst (wenn du es selber machen möchtest) oder direkt auf die Verpackung drucken lassen kannst (vom Hersteller oder Händler beispielsweise). Dieser Barcode ist einzigartig und deinem Produkt zugewiesen.
            VG Michael

      2. Hallo,
         woher bekommt man denn so ein Erkennungslabel? Von Amazon direkt?

         Gruß
         Egon

         1. Hallo Egon,
            schau dazu doch mal hier in die Erklärung von Amazon: https://www.amazon.de/gp/seller/asin-upc-isbn-info.html?tag=dailydeal0c6-20
            Dort erfährst du die Unterschiede der Codes und was du benötigst.
            Vieles hierzu steht ebenfalls bereits in den anderen Kommentaren.

            VG
            Michael

      3. Hey Michael,

         Nach meiner bisherigen suche zu dem Thema FBA habe ich überall gelesen/gehört das Amazon verlangt das jedes Produkt eine EAN Nummer hat und die kosten bei CS1 ja um die 290Euro + Steuer, was ja so schon recht teuer ist.

         Hast du es komplett ohne EAN gemacht? und wenn ja wie funktioniert das genau mit den ASIN nummern (ablauf bei amazon)?

         by the way super Artikel 🙂 !

         Mit Freundlichen Grüßen, Max

         1. Hi Max,
            schau mal in den älteren Kommentaren und Antworten. Da finden sich die Links und Tipps.

            VG

      4. zu2. also machst du auf deine Produkte gar keine EANs verstehe ich das richtig?

         1. Du musst entweder EANs auf deine Firma registrieren, so dass deine Produkte eindeutig identifizierbar sind oder (solange du nur auf Amazon verkaufst) kannst du dort eine Markeneintragung beantragen (bei vorhandener eingetragener Marke im DPMA) und deine Artikelnummern angeben, ohne EANs.

            VG

2. Guten Morgen Michael,

   dein Artikel kommt ja wie gerufen !!!
   Ich beschäftige mich seit ein paar Wochen mit dem Thema und wollte ab Februar hier aktiv werden um mein erstes eigenes Produkt über A’zon anzubieten und FBA zu testen.
   Mich hat das Konzept auch sehr begeistert und ich will unbedingt selbst erfahren, was hier möglich ist!!! 🙂
   Danke also für deinen weiteren Input zur rechten Zeit! Freue mich auf weiteren Austausch.
   Beste Grüße
   Lothar

   1. Das freut mich sehr, Lothar.
      Bin gespannt, wie deine ersten Schritte bei Amazon verlaufen.
      Halte uns gerne auf dem Laufenden und wir führen den Austausch gerne fort!

3. Hi Michael,

   vielen Dank für deine interessanten Einblicke!

   Ich denke, ich werde mich für ein Produkt entscheiden, dass einem Messer ähnelt. Ich frage mich aber, ob ich bei einem solchen “gefährlichen” Produkt ein Risiko eingehe?

   Du schreibst, du labelst deine Produkte mit einer ASIN. Wie teuer ist es, sich eine individuelle Produktnummer zu beschaffen?

   Vielen Dank im Voraus.

   Beste Grüße
   Leon

   1. Hi Leon,
      die ASIN ist die Amazon-Interne Produktnummer. Hier findest du alle Infos dazu: http://www.amazon.de/gp/seller/asin-upc-isbn-info.html?tag=dailydeal0c6-20

      1. Michael ist die ASIN Nummer ein muss oder kreiert die Amazon nicht selbst für mich?

         Zweitens muss ich das aufs Produkt kleben/aufbringen. Ich bekomme viele Produkte wo keine ASIN Nummer droben steht

         1. Hi Thomas,
            die ASIN erstellt Amazon und du findest sie in SellerCentral.
            Daraus musst du “Labels” kreieren (auch über Amazon SellerCentral), die dann wieder Strichcodes sind, so dass das Amazon Lager sie deinem Acount zuordnen kann, wenn du sie zu Amazon schickst oder wenn sie verkauft wurden.
            Diese sollten auf allen Produkten drauf geklebt oder bei großen Stückmengen drauf gedruckt sein!

4. Ihr macht einem einfach nur den Mund wässrig…. Wie gemein…

   Und 100€ Start hat ausgereicht für Produkt evtl. Gebühren versandt etc? Hab nicht gerade dicke Kapital beiseite aber sowas schreit geradezu nach ausprobieren!

   Schöner Artikel!

   1. Hi Vladimir,
      die 100 Euro sind rein für diesen Test eingesetzt worden und ja, ich habe damit mehr wieder rausgeholt. Aber ein Business kannst du so natürlich nur sehr langsam aufbauen.
      Ohne jetzt zu sehr zu ernüchtern, aber ich glaube um richtig durchzustarten muss man schon so um die 2.000 Euro mindestens einrechnen (ca. 500 Produkte a 4 Euro), von denen du dann 100 als Promo rausgeben kannst, etc….

      Aber um Feuer zu fangen reichen 100€ vollkommen aus! 😀

5. Hey,

   ich bin auch seit kurzem im FBA-Business aktiv. Womit ich derzeit noch kämpfe ist mit der Rechnungserstellung. Hast du da einen Tipp für mich?

   Beste Grüße
   Patrick

   1. Hi Patrick,
      ja! Schau mal ob EasyBill was für dich ist!

      VG Michael

6. Hallo Michael,

   danke für den tollen Artikel und dass du deine Testergebnisse teilst! Ich habe noch eine Frage: Hast du deine Produkte direkt zu Amazon oder zu dir schicken lassen und dann selbst verpackt? Wo hast du eine passende Verpackung herbekommen? Die Kosten, um alles zu Amazon zu schicken hast du wahrscheinlich mit eingerechnet, oder?

   1. Hallo Karla,
      die habe ich zunächst zu mir schicken lasse, da ich ja bei Aliexpress bestellt habe und die glaube ich nicht direkt an Amazon liefern (weiß ich nicht zu 100%). Ich hatte noch keinen Qualitätsbeweis, da ich ja keine Samples angefordert habe, sondern direkt die Produkte gekauft habe.
      Verpackung habe ich beim Hersteller ngefragt und er hat sie mit “Retail packaging” verkauft gegen einen kleinen Aufpreis.
      Die Kosten zu Amazon sind 6,90 Euro Packetgebühren. Habe auf einen Starbucks Kaffee verzichtet und davon gezahlt 😉
      Nee, die habe ich in den 100 Euro nicht drin. 100 Euro habe ich für die Produkte gezahlt.

      VG Michael

7. Hi Michael,

   klingt interessant. Wie hast du den das Problem mit dem Zoll (zwischen 22-150 Euro fallen zwar keine Zollgebühren an aber halt ja die 19% Einfuhrsteuer) gelöst bzw mit welchen Versender wurde den verschickt und wie lange hat der Versand gedauert?
   Und hast du die Kapitalbereitstellungsprovision bezahlen müssen ?

   Fragen über Fragen 🙂

   1. Hi Heiko,
      die Aliexpress Händler verschicken meistens mit DHL – so auch bei mir. Die Einfuhrsteuer fällt an, kommt aber als Unternehmen anschließend wieder zurück laut meinem Steuerberater. Gedauert hat es ca 10 Tage.
      Eine Kapitalbereitstellungsprovision muss ich noch mal prüfen, ob ich die damals zahlen musste. Ich gucke das mal nach und informiere dich noch mal!

8. Bei der Vorauswahl würde mich interessieren wie du feststellst wie oft ein Produkt verkauft wird in 1 Woche.

   Weil habe ein ebook auf Amazon war dort lange in 2-3 Kategorien in den TOP3 und später TOP10 ohne das ich dabei Millionär geworden bin 😉

   1. eBooks lassen sich auch nicht komplett mit Produkten vergleichen – aber der Algorithmus ist bestimmt ählnich! Und wie überall, TOP 3 in einer mega kleinen Nische macht dich halt zum König der Nische, nicht aber zum Millionär 😉

      Wie man die bestverkaufenden Produkte findet, ist einfach: http://www.amazon.de/gp/bestsellers – hier in deiner Wunschkategorie schauen. Aber wie gesagt. TOP 100 sind in manchen Kategorien auch gleichbedeutend mit mega viel Konkurrenz. Ansonsten kann ich dazu vielleicht mal einen eigenen Beitrag schreiben, oder du hörst dir den Prozess bei Scott Voelker an! 😉

9. Hallo Michael,
   Deine Seite und hier Dein Bericht lesen sich recht spannend und ich finde es toll, dass Du Interessierte daran teilhaben lässt. Interessanterweise gibt es momentan einige Autoren, die sich an dem Thema versuchen und eigentlich alle die gleichen Zutaten verwenden, um bei Amazon Geld zu verdienen. Es ist für mich schwer herauszufinden, wer das Original ist (vermutlich ein Ami).
   Es erinnert mich ein wenig an die onemilliondollarpage, wo ein amerikanischer Student die Pixel seiner Website an Werbetreibende verkauft hat und tatsächlich eine Mio$ so verdient hat.

   Nun sind die Chancen bei Amazon meist kleiner aber auf der anderen Seite größer.
   Mit 100 Euro kannst Du im Spielcasino nur begrenzt Glück haben, da man dort einfach auch etwas Glück benötigt. Das ist bei Amazon oder im gesamten Business nicht anders. Man benötigt eine Strategie, die möglichst clever und risikoarm ist, muss aber auch genügend finanzielle Ressourcen haben, um auch mit Niederlagen umgehen zu können.
   Ein anderer Punkt liegt in der Lagermenge, die notwendig ist, um beim Hersteller einen vernünftigen (konkurrenzfähigen) Preis zu erzielen. Man sollte die benötigte Kapitalmenge, die im Lager und Transport gebunden ist nicht unterschätzen. Der Seeweg von China beträgt ca. 7-8 Wochen, wo Du Dein Geld schon ausgegeben hast. Bei Amazon müssen auch ausreichenden Mengen gelagert werden, um einen Ausverkauf (und Verlust von guten Positionen zu vermeiden).
   Daher sollte Luftfracht bevorzugt werden, auch bei der Auswahl von Artikel darauf achten, wie man Weg kurz und schnell sowie Kosten gering halten kann.
   Dass man aus Amazon-Verkäufen die Umsatzsteuer ans Finanzamt abführen muss, sollte bei der Preiskalkulation nicht vergessen werden.
   Was mir aufgefallen ist, bei allen FBA-Erfolgsgeschichten, die ich in den letzten Tagen gelesen habe, dass die Erzähler eigentlich noch nicht lange Erfahrung mit FBA haben (viele weniger als ein Jahr)
   Ich betreibe E-Business seit 15 Jahren und gehöre somit hier eigentlich nicht hin, habe aber auch ca. 5 Jahre Amazon-Erfahrung. (FBA haben wir übrigens wieder aufgegeben, weil uns das zu teuer war).
   Ich gebe auch Neulingen oft den Rat, ihre Produkte und Preise zunächst auf Amazon auf Marktfähigkeit zu testen, bevor sie mit einem eigenen Online-Shop starten.
   Ich habe auch schon zahlreiche erfolgreiche Amazon-Händler getroffen, die längst nach Alternativen suchen, weil das Geldverdienen auf Amazon immer schwerer wird.
   Auf Amazon herrscht ein unglaublicher Wettbewerb, und wer glaubt, er könne sich dauerhaft mit Whitelabel-Produkten dem Wettbewerb entziehen, wird vermutlich in einiger Zeit seine Meinung ändern. Wer sich diesen Punkt bewusst macht, muss eben immer einen Schritt schneller, eine Idee pfiffiger oder dreister sein, um zu gewinnen.
   Produktauswahl und Produktpräsentation sind sicherlich die wichtigsten Erfolgs-Garanten, um bei Amazon Geld zu verdienen. (da geben sich zahlreiche Mitbewerber wenig Mühe
   Gewinnen werden aber m.E. diejenigen, die professionell mit voller Power (Zeit und Geld) ihre Ziele verfolgen, so dass man im Nebengeschäft leider besonders schnell, pfiffig und dreist sein muss.
   Viel Glück!

   1. Cool, vielen Dank für die Mitteilung deiner langjährigen Erfahrungen und das Einbringen der Herausforderungen, die auf einen FBA Verkäufer zukommen werden! Danke.

10. Sehr toller Beitrag von Michael und interessantes Experiment. Wie schon oben auch in den Kommentaren erwähnt. Wer ernsthaft das Ganze testen möchte und dann auch einen mtl. 3-stelligen Gewinn erzielen möchte, dem muss einfach bewusst sein, dass man 2000 – 3000 Euro definitiv investieren sollte. Je nach Produkt kann das dann eben auch ausreichen, um viele hundert Euro oder mehr Gewinn zu erwirtschaften – vollautomatisch.
    Es gibt natürlich auch ein paar Beispiele von FBAlern, die mit 2500 Euro starten und bereits im zweiten oder 3. Monat schon 5000 – 10.000 Euro erwirtschaften bei einer Marge von 30 % – da ist wirklich alles möglich.
    Mehr Infos zum Thema FBA haben wir übrigens auch hier zusammengefasst: http://www.shopdoc.de/amazon-fba/

11. Hey Michael,

    klasse Artikel. FBA interessiert mich auch wahnsinnig, seit ich Bastians Blog gelesen habe. Aber es ist eine andere Hausnummer (und für mich sehr relevant), deinen ersten Selbsttest live mitzuerleben. Ich hänge natürlich noch an der Produktsuche. Demnächst nehme ich mir aber mal ein paar Stunden dafür.
    Wie viel Zeit hast Du neben deinen sehr überschaubaren 100 EUR investiert? Das ist für mich die Hauptfrage, da ich mich mit meinem Hauptprojekt gerade in der Saisonvorbereitung befinde…
    Beste Grüße
    Oli

    1. Hi Oli,
       super Frage!
       Dazu vielleicht kurz zu meinem Ausgangspunkt: Ich habe bereits eine UG laufen, dass heißt ich msste mich nicht mehr um die rechtlichen Grundlagen bezüglich Firmengründung und auch nicht um einen Steueberater kümmern, da dieses bereits vorhanden ist. Wenn du aber online verkaufen möchtest musst du das natürlich im Voraus klären und die für dich beste rechtliche Art finden.
       Ebenso ist gerade beim Start eines solchen Experiments und Tests etwas Vorarbeit zu leisten, wie beispielsweise das Aufsetzen des Accounts, Zusenden aller notwendigen Dokumente, Einholen der GTIN, Anlegen von Impressum und AGB, etc.
       Das benötigt etwas Vorbereitungszeit.
       Danach, also der eigentliche Test: Auswählen eines Produktes, Einkauf und Onlinestellen ist dann nur noch ein super kleiner Zeitaufwand.
       VG
       Michael

12. Super Artikel,
    eine Frage:
    wie hast du es mit dem Impressum,AGB usw. gemacht?

    1. Hi Rafael,
       super Frage und ein Punkt, den man beachten sollte!
       Schau dazu mal hier: http://www.it-recht-kanzlei.de/Thema/amazon-abmahnung.html?page=6#sect_3
       Innerhalb von Seller Central findest du die Möglichkeiten, ein Impressum, AGBs, etc einzutragen was du dann auch tun solltest!
       VG Michael

13. Hallo Michael,

    klasse Beitrag! Ich bin nur etwas erstaunt über die Zahlen. Wenn ich es recht verstehe, hast Du die Artikel für 2€ eingekauft und eine Marge von 8 € verdient. Mit Amazon-Kosten und MWST müßte der Verkaufspreis > 15 € liegen. Kommt das hin? Habe ich gehört, dass die Beschaffungskosten i.A. so bei 20-30 % vom Verkaufspreis liegen.

    Viele Grüße

    Thomas

    1. Hi Thomas,
       deine Kalkulation ist soweit richtig, wobei ich auch etwas mit dem Pricing spiele, um da mal zu sehen, was so passiert.
       Aer im Allgemeinen spricht man genau von den 20-30 % Einkaufskosten.
       Schau dir mal die Amazon Seller Smartphone App an. Die ist super klasse! Damit kannst du zum einen Barcodes von Produkten im Laden scannen und sehen, was diese bei Amazon derzeit kosten (spannend für alle, die das Amazon FBA als “Arbitragemodell” testen wollen) und zudem kannst du dir von jedem Produkt, das bei Amazon gelistet ist die anfallenden Gebühren anzeigen lassen!
       So kannst du einfach berechnen wie deine Marge bei bekannten Einkaufskosten sein könnte, bzw. du kannst bei gewünschter Marge einen Max. Einkaufspreis erhalten.
       Sehr coole App zur Recherche!
       VG Michael

       1. Hi Michael,

          vielen Dank für den coolen Tipp. Ich nehme auch an, dass Deine Kalkulation auf einem extrem leichten Produkt beruht, da sonst die Transportkosten stärker ins Gewicht fallen würden. Ich habe mal bei meinen Recherchen Produkte bis 100g angepeilt. Ist das zu streng?

          Viele Grüße

          Thomas

          1. Genau, meins liegt darunter 😉

       2. Hallo Michael,
          vielen Dank für die ganzen Infos!
          Könntest du für die Amazon Seller Smartphone App einen
          genauen Link geben. Vielen Dank im voraus
          Grüsse
          Mathias

          1. Im AppStore (oder auch bei Google) einfach mal nach “Amazon Seller” suchen und schon landet man bei folgender App:
             https://itunes.apple.com/de/app/amazon-seller/id794141485?mt=8

14. Eine Leser-Frage per Mail möchte ich euch (nach Zustimmung vom Leser) gerne weitergeben wie auch meine Antwort dazu:
    Leser: “… Ich bin hoch motiviert und enthusiastisch für das FBA BIZ Modell und möchte so effizient und effektiv wie möglich passende Produkte finden, die wie zB von Dir, von Bastian Barami und anderen sehr richtig an bestimmten Merkmalen festgezurrt sind. Meine Frage ist nun welche am Markt vorhandene Software wie zB. AMZ Tracker oder Amazon Analytics dienen am besten als Filter um mit den von Euch beschriebenen wichtigen Merkmalen mir geeignete Produktauswahl zu generieren? Hast Du da eine Meinung für mich? Manche kosten ja auch Geld.”

    Meine Antwort:
    Deine Frage ist nicht so leicht zu beantworten, da sie sehr individuell und abhängig von der Strategie ist!
    Ich versuche dir mal 3- wertvolle Tipps zu geben, mit der Fokussierung auf einen ersten Test wie du sagst.

    Grundsätzlich hast du das System ja schon verstanden: Je kleiner der BSR (Best Seller Rank), desto größer die Anzahl der Verkäufe pro Tag. Demnach richten sich alle Tools auf dem Markt nach der Darstellung und Ermittlung des BSR und der Verkäufe pro Tag.

    Wenn du aber erst mal nur testen willst, dann geh doch wie folgt vor:
    1. Definiere die für dich wichtigen Kriterien (wenn du magst mit meiner Excel Tabelle oder mit einer die du dir selber erstellt hast)
    2. Erstelle eine “Touch”-Liste: Notiere alles was du an 1-2 Tagen angefasst hast und schaue mal nach, ob diese Produkte bei Amazon verkauft werden und was deren BSR ist.
    Du kannst auch einfach mal schauen, was du, deine Familie oder Freunde zuletzt bei Amazon gekauft haben. Gerade nach Weihnachten sollte dort viele Bestellungsdaten vorliegen 😉
    TIPP:
    – Für eine schnelle Ansicht des BSR kann ich die kostenlosen Chrome-Browser-Erweiterungen (die ich auch nutze) empfehlen:
    AMZ Seller Browser und Keepa – Amazon Price Tracker

    3. Wenn Produkte dabei sind, trage sie in die Kriterien-Liste ein und vergleiche sie, welches zu dir passen könnte -> Wähle 1-2 Produkte aus, auf die du dich im nächsten Schritt konzentrierst.

    4. Jetzt kommt noch ein Tipp, den du anwenden kannst und so alle teuren Tracker-Tools ersetzt 😉
    Gehe zu den Top-Seller Produkten (die Produkte, die ganz oben stehen bei deinem Suchwort) und simuliere einen Kauf. Klicke auf “In den Warenkorb” und erhöhe die Anzahl auf 999. Dann zeigt Amazon dir an, wie viele jetzt gerade noch auf Lager sind. Notiere die Zahl in eine Excel Tabelle. Mache das mit den ersten 4-5 Produkten für dein Keyword.
    Komme morgen um die gleiche Zeit zu diesen Produkten und simuliere erneut den Kauf! Dann zeigt Amazon dir den neuen Lagerbestand an.
    Wenn du das über 7-10 Tage machst, siehst du genau, wie oft sich die Produkte am Tag verkaufen.
    Nichts anderes machen die Tracking-Tools. Nur halt automatisiert und mit ein paar Zusatzfunktionen, für das du dann bezahlen sollst.

    So solltest du in ein paar Tagen deine Auswahl auf 1-2 gute Produkte reduziert haben, was viel Fleißarbeit voraussetzt, dafür kostenlos ist und dein Risiko weiter reduziert.

    ——————–
    Vielleicht hilft euch dieses Vorgehen, ohne weitere Investitionen in Tools tätigen zu müssen.

15. Der einzige Händler, der hier Ahnung von FBA hat, ist Hausschuhexperte (abgesehen von Shopdoc, aber der ist ja Dienstleister).

    Das größte Problem, was den meisten nach einiger Zeit das Genick bricht, ist die Finanzierung des Wachstums.

    Überall und jeder (Fiamt, Krankenkasse, IHK) will plötzlich (mehr) Geld, es kommt zu Häufungen von Retouren/schlechten Bewertungen, ein Mitbewerber bietet die Produkte plötzlich wesentlich billiger an, weil er dich aushungern und aus dem Markt drängen will.

    99,9% der Händler werden verlieren, weil sie keine Ahnung von der Härte des Geschäfts haben und keine Macher, sondern Weicheier sind.

    1. Endlich mal einer der nicht nur von “Sonnenschein und Regenbögen” spricht. Hinterher ist das Geschrei immer am größten…

16. Hi Michael,
    8€ Marge sind ne tolle Sache. Ich hab durchaus bei meinen Produkten weniger Marge, dafür verkaufe ich mitunter 10-15 Stück die Woche. Freut mich einen anderen FBA Blogger aus Deutschland gefunden zu haben. Ich hab meinen Weg auf http://FBAinGermany.com dokumentiert.

17. Hallo Michael,

    vielen Dank für den tollen Artikel, hört sich wirklich mega spannend an!
    Ich hab mich jetzt auch schon ein bisschen durch die Podcasts von Scott Voelker gehört und bin gerade dabei ein Produkt zu finden. Scott gibt ja genaue Zahlen an, nach denen ich herausfinden kann, welche Produkte sich viel verkaufen. Ich möchte das alles aber erst mal testen und suche eher nach einer kleineren Nische, auf dem es nicht so viele verschiedene Produkte zur Auwahl gibt und somit die Konkurrenz kleiner ist, auch wenn die Verkaufszahlen vielleicht nicht so hoch sind.
    Hast du einen Tipp, wie ich so eine Nische ausfindig machen kann? Nach welchen Zahlen und BSR hast du dein Produkt ausgewählt?

    Liebe Grüße,
    Annie

    1. Hallo Annie,
       du musst bei den Zahlen von Scott aufpassen: Diese gelten ausschließlich für den amerikanischen Markt! In Deutschland sind die BSR-Sales-Zahlen ganz andere!
       Nischen zu finden, die geringe Konkurrenz aufweisen kannst du nur durch intensives Suchen innerhalb von Amazon. Klicke dich durch die verschiedenen Unterkategorien und geh dort sehr tief rein. Je tiefer du von der Kategorie-Ebene gehst, desto kleiner und spitzer wird die Nische. Wenn du dort dann zu einem bestimmten Suchbegriff nur noch wenige Anbieter findest, hast du eine solche Nische gefunden.
       Aber, das bedeutet eben wirklich auch, dass viel weniger Sales pro Tag erzielt werden können, da die Nachfrage nicht vorhanden ist. Du limitierst dich dann schon von Beginn an.
       Und die Arbeit die du leisten musst ist ja die gleiche…..
       Aber es ist immer eine persönliche Entscheidung.

       Bei meinem Test habe ich gar nicht auf BSR geachtet. Mann kann auch verrückt werden, wenn man sich auf der Suche nach dem perfekten Produkt begibt. Um da rauszukommen habe ich dann einfach eins genommen. 🙂

       Viel Erfolg und halte uns auf dem Laufenden!

       1. Hi Michael,

          danke für den super Beitrag!
          Ich hätte eine Frage bzgl. Aliexpress.

          Du schreibst, dass du 50 Produkte für knapp 100€ gekauft hast.
          In deinen Voraussetzungen schreibst du weiter, mindestens 10€ Marge.
          Darf ich fragen, für wie viel € du dein Produkt bei Amazon verkaufst.
          Ich persönlich finde es nicht so einfach, bei Aliexpress Produkte zu finden, die eine solche Marge haben.
          Meistens liegen die Preise nur leicht unter den bestehenden Angeboten bei Amazon.
          Da müsste man schon wirklich zu Alibaba direkt gehen, da sind die Produkte natürlich deutlich billiger, aber eben oft mit mehr MOQ.

          1. Hi Alex,
             eine der Punkte, die vor allem durch Scott Voelker geprägt wird ist 10x10x1, wo also die $10 Gewinn herkommen. In meinem Test habe ich die nicht erwirtschaftet. Ich habe mit dem Preis ein wenig gespielt und bei etwas geringeren Sales-Zahlen konnte ich 8€ Marge herausholen. Aber dieses war nur ein Test!
             Bei Aliexpress sind natürlich auch viele Produkte dabei, die nur knapp unter Amazon-Preisen liegen, da ja auch der Versand inklusive ist. Da musst du ein wenig suchen und vielleicht auch etwas Glück haben.
             Aber zum Testen kannst du ja auch auf Marge weitestgehend verzichten. Wenn du die Artikel zu dir kommen lässt und du sie für den gleichen Preis wie deine Kosten waren, wieder verkaufst, hast du auch einen tollen Test gefahren und musst dich dann drum kümmern, wo du den gleichen Artikel in größeren Stückzahlen günstiger beziehen kannst!

             VG Michael

       2. Hallo Michael,

          vielen Dank für deine Antwort und den Hinweis mit dem amerikanischen Markt!
          Das stimmt schon, dass dann die Nachfrage sehr gering sein könnte, aber ich frage mich einfach, wie es funktionieren kann, dass jemand genau mein Produkt kauft, wenn es 200 oder mehr Anbietende gibt. Und du hast ja auch geschrieben, dass es bei dir nur 2 oder 3 Anbieter gibt, die das Gleiche verkaufen. Ist das dann nicht schon eine sehr kleine Nische?

          Viele Grüße,
          Annie

          1. Hi Annie,
             also was ich meinte war, dass bei mir 2-3 Marktteilnehmer mit GENAU dem gleichen Produkt bereits am Start waren!
             Und genau das habe ich mich dann auch gefragt: Warum sollte jemand mein Produkt kaufen, obwohl ich teurer bin und es 2 andere gibt?

             Und hier kommt es auf die Basics an: Du wirst bei mehr Keywords gefunden, weil du besseres “Amazon SEO” betreibst oder deine Bilder/Texte sind besser, wodurch der Suchende eher kauft……
             Genau das sollte mir der Test ja auch zeigen, ob das wirklich so ist 🙂

18. Hallo Michael,

    Toller Blogpost, vielen Dank für deine Einsichten und dass du deine Erfahrungen mit uns teilst.

    Ich beziehe mich auf einen Beitrag vom 20.01.2016 in dem Heiko dich gefragt hat, ob du eine Kapitalbereitstellungsprovision bezahlen musstest.

    Mich interessiert nun, ob du das zwischenzeitlich prüfen konntest?

    VG Rudi

    1. Hallo Rudi und auch noch mal Hallo an Heiko,
       ich habe es geprüft und tatsächlich ist bei meiner ersten Lieferung die Kapitalbereitstellungsprovision in Höhe von (bei mir) 10€ (+MwSt.) angefallen.

       Dazu:
       Seit Juni 2014 erhebt DHL Express in Deutschland eine Kapitalbereitstellungsprovision in Höhe von 2%, aber min. 10€ (exkl. MwSt) auf die Bearbeitung von DHL Express Sendungen. Diese fällt an, wenn das Paket nicht direkt durchgeht und somit verzollt werden muss.

       Helfen kann und so habe ich es dann auch gemacht: SEPA Mandat an DHL geben, wenn häufiger importiert wird, so dass DHL die Einfuhrsteuern direkt abbuchen kann.
       Dann fällt keine Kapitalbereitstellungsprovision an.

19. Ich weiß, dass hier kritische Stimmen eher die Stimmung trüben und lieber die Chancen als die Risiken beschrieben werden.
    Das ist auch die grundsätzliche Einstellung, die man als Unternehmer benötigt.
    Trotzdem sollte man sich nicht von Einzel-Beispielen blenden lassen, die nun laut in den Medien klappern und Amazon-FBA plötzlich als die Geschäftsidee propagieren.
    Amazon-FBA gibt es bestimmt schon seit ca. 5 Jahren und man muss sich auch kritisch die Frage stellen: ” was ist heute anders als vor 5 Jahren?”
    Wir haben beispielsweise vor ca. 2 Jahren FBA wieder eingestellt, weil es uns zu teuer erschien und Nachteile hatte. FBA ist also nicht immer das Optimum, denn wir nutzen trotzdem Amazon als Market-Place.

    Amazon-FBA erfüllt aber die Aufgabe, träumen zu können. Man benötigt nur die passenden Produkte und den Rest erfüllt Amazon.
    Amazon hat eine unglaubliche Reichweite und Marktmacht, so dass die Chancen zunächst recht optimistisch betrachtet werden können.
    Man benötigt also eigentlich nur die passenden Produkte; klein sollen sie sein, leicht, mit wenig Reklamationsrisiko und hoher Marge und …. und… und.
    Es gibt solche Produkte und ich wünsche hier jedem Leser, dass er sie findet und damit Geld verdient.
    ABER, rein witschaftstheoretisch betrachtet ist das Amazon ein ‘freier Markt’, wo sich Preise aufgrund von Angebot und Nachfrage ergeben.
    Da kann man durch schöne Fotos, gute Bewertungen und präzise Beschreibungen sicherlich ein wenig besser sein als der Wettbewerb, aber es findet bei Amazon ein Preiskampf statt, in dem Moment, wenn das Angebot höher ist als die Nachfrage!
    Es gibt auch in der Praxis zahlreiche Online-Händler auf Amazon, die sich verzockt haben und nun ihren Kram unter dem Einkaufspreis vekaufen müssen, weil die nächste Rechnung fällig ist.
    Wer in ein solches Umfeld mit seinem Produkt gerät, hat ein echtes Problem, weil seine kalkulierte Marge dann nicht funktioniert. Wenn man die (finanzielle) Substanz hat, das auszusietzen, hat man schon mal ein wichtiges Kriterium, um dort mit zu spielen erfüllt.
    Ein persönliches Beispiel:
    vor drei Jahren stiegen unsere Amazonumsätze um ca. 100%. Ein Jahr später fielen sie wieder auf das vorherige Niveau.
    Was war passiert?
    Wir konnten damals eine gesteigerte Nachfrage (als einzige) erfüllen. Im Folgejahr war die preisagressive Konkurrenz wieder zur Stelle und hatte sich auf die gestiegene Nachfrage eingestellt.
    Da Amazon bei unseren Gesamtumsätzen nur ca. 25% ausmacht, kann man solche Marktveränderungen relativ gut kompensieren, weil Amazon von uns als Zusatzgeschäft zur Marktabdeckung betrachtet wird.
    Ich hatte zu dem Zeitpunkt aber auch andere Gedanken, die ich Euch nicht vorenthalten möchte, da sie für Euch zu einem Problem werden könnten.
    Wir hatten in dem Folgejahr nur deshalb wieder die Amazonumsätze auf altem Niveau, weil es viele Anbieter gab, die unsere Produkte auf Amazon billiger angeboten haben. Ich weiß aber bei einigen unserer Produkte recht genau, dass wir im Einkauf echte Wettbewbsvorteile haben und könnte diese Amazon – Billiganbieter problemlos in die Knie zwingen, weil deren Kosten im Einkauf deutlich höher sind. Bei einer solchen Konstellation habt Ihr wenig Chancen, zumal chinesische Anbieter immer häufiger selbst auf Amazon aktiv werden.
    http://blog.afterbuy.de/allgemein/unfairer-wettbewerb-aus-china/
    Warum bin ich nicht selbst Preis-agressiv geworden?

    Der Grund liegt darin, dass Amazon selbst einen Großteil unserer Produkte anbietet und ein Preiskampf gegen Amazon eher sinnlos erscheint.
    Wir versuchen und lieber mit Produkten zu profilieren, die es nicht bei Amazon gibt.
    Da sind wir beim entscheidenden Punkt!
    Ihr habt die Chance, bei Amazon gute Produkte zu einem guten Preis zu verkaufen, wenn Ihr eine guten Job macht und Nachfrage (Probleme) gut und überzeugend löst.
    So einfach ist der Job! ( aus meiner Sicht)
    Lasst Euch aber bitte nicht von ‘Amazon-FBA-Erklärern’ blenden, die gerade mal ein Jahr auf Amazon Erfahrung gesammelt haben und diese Erkenntnisse als Ebook oder Seminar an Euch verkaufen möchten.
    Das ist mein eigentlicher Wunsch, warum ich hier geschrieben habe und wünsche allen, die hier den Mut haben, etwas zu unternehmen und zu wagen, VIEL GLÜCK.
    Die Chancen sind da (schon lönger!), aber man sollte die Risiken kennen.

    1. Hallo Hausschuhexperte,
       gaaaaanz herzlichen Dank für deinen ausführlichen, kritischen und sehr informativen Beitrag und Erfahrungsbericht.
       Jeder der Amazon FBA als Business Kanal in Betracht zieht, sollte sich auch definitiv mit den kritischen Punkten beschäftigen. Um diese werde auch ich mich jetzt nach meinem ersten Test kümmern und dazu wird es bestimmt in Zukunft hier auch mehr zu geben – auch wenn alle lieber die positiven und erfolgreichen Stories hören möchten 😉
       Von daher noch mal ein ganz herzliches Dankeschön.

    2. Ein sehr wichtiger Kommentar! Man erkennt in ihm deine langjährige Erfahrung.
       Ich bin ganz deiner Meinung was die “FBA-Erklärer” angeht. Da wird oftmals (wenn nicht sogar zu 100%) von den bekannten US FBA Profis kopiert, ins deutsche übersetzt und dann stellen sich manche hin, als ob sie die Weisheit mit Löffeln gegessen haben. Machen Kurse, Coachings und sonstwas draus. Schön die Kasse klingeln lassen und mit seinen eigenen FBA Umsätzen wahrscheinlich gerademal über die Runden kommen.
       Mit ein wenig Lebenserfahrung kann man das leicht durchschauen.
       Aber es gibt sehr viele, gerade jüngere Personen, die sich schnell in so ein Geschäft hineinziehen lassen und dann ruck zuck feststellen, dass es doch nicht ganz so einfach ist wie gedacht. Es wurde und wird immer sehr viel Kohle mit dem “Prinzip Hoffnung” gemacht.

20. Als Retailer macht es meiner Meinung nach auch ziemlich wenig Sinn, vor allem wenn Du nachgefragte Produkte nicht exklusiv verkaufen kannst. Abgesehen davon, wird der Hersteller früher oder später selber auf Amazon aktiv – das ist ziemlich wahrscheinlich. Er hat keine Mehrumsätze, wenn er zig Händler beliefert und die sich um die Buybox streiten und in deinem Kommentar geht es hauptsächlich darum Hausschuhexperte – genau wie gestern im Forum.

    Amazon ist viel lukrativer, wenn man eigene Produkte herstellen lässt, labelt usw. und dann z.B. über FBA – oder auch nicht – verkauft und nochmals: aktuell ist es noch ziemlich leicht zu optimieren und in kurzer Zeit top Ergebnisse zu erzielen, in ein paar Monaten oder Jahren in den meisten Bereichen sicherlich nicht mehr, wenn sich tausende Händler professionell darum kümmern.

    Von jemandem der keine Ahnung oder keine Erfolge nachweisen kann, würde ich mir auch nicht viel erzählen lassen, wenn sein Content Müll ist, aber wenn jemand nach 18 Monaten 7-stellige Umsätze auf Amazon generiert bei einer Gewinnmarge von 20, 30 %, interessiert es mich grundsätzlich nicht wie viel oder wenig Erfahrung gesammelt hat – Hauptsache auch ich kann davon lernen.
    Es gibt genügend Händler / SEOs die 10 Jahre Erfahrung mit und bei Google haben und nicht mal ein 6-stelliges Einkommen haben, weil sie einfach zu schlechte Geschäftsleute sind, nur auf organische Rankings bei Google verlassen oder sonst was. Die bieten irgendwelche SEO Seminare an, nach denen du selber auch nicht viel besser wirst… Amazon bietet einem aktuell viele Chancen und wer sie nutzt ist clever, wer darauf verzichten will, kann es ja gerne tun. Ist jedem selbst überlassen.

21. Hallo Michael,

    Deine Methode hat wirklich Charm und beim Testprodukt kommt es mir eigentlich nur darauf an, den Prozeß kennenzulernen und anfängliche Fehler billig zu halten. Wichtig ist mir aber, dass ich nicht durch ein schlechtes Produkt und Rückläufer meine Seller-Bewertung gefährde. Daher denke ich mal, dass die folgenden Kriterien entscheident sind:

    1) Das Produkt muss extrem leicht sein, da sonst die Verandkosten von China und Fullfillment-Kosten die Kalkulation bei kleinen Mengen schwierig machen.

    2) Das Produkt darf in den Augen der Kunden nicht minderwertig erscheinen.

    3) Alibabaexpress verkauft ja meist für andere Firmen vorgebrandete Produkte. Das Branding darf hier keine Markenrechte verletzen.

    Ich finde die Punkte 2-3 ohne Vorab-Einzelbestellung schwer ausfindig zu machen. Habe etliche Testprodukte bestellt, bislang hat keines die Kriterien 2-3 erfüllt.

    Wie würdest Du vorgehen?

    Viele Grüße

    Thomas

    1. Hi Thomas!
       Cool, dass du auch ähnlich testen willst.
       Punkt 2 und 3 sind wirklich nur durch gute Recherche (Markenrecht, Patente, etc.), Absprache mit den Herstellern und dann natürlich eigene Überprüfung der Qualität möglich – wobei ein Restrisiko vermutlich nie ganz ausgeschlossen werden kann.
       Ich denke, nur den Prozess zu testen und gleichzeitig ein perfektes Produkt haben zu wollen ist sehr schwer! Denn um das Produkt deinen Anforderungen anzupassen, wird dann meistens eine Änderung notwendig, die erst ab größere Stückzahlen möglich ist.

       Wenn du schon Testprodukte bestellt hast, kannst du dann diese nicht als Samples nutzen und die Händler/Hersteller fragen, was Änderungen kosten und voraussetzen (MOQ) würden?
       Wenn eines der Produkte dir sehr zusagt und es Potential hat, könnte das doch ein toller Startpunkt sein.

       Bei mir ist es nicht die beste Qualität am Markt, da ich das eigentliche Produkt auch nicht anpassen hab lassen, und bislang habe ich 1 Retoure und noch keine negative Bewertung erhalten.
       Viele Grüße,
       Michael

22. Vielen Dank für den tollen Post, Michael!
    Als FBA-Neueinsteiger habe ich aber, auch nach den vielen genauso tollen Kommentaren, noch Verständnisfragen:

    – Du bist mit 100€ Kosten für das Produkt selbst gestartet, also gehe ich davon aus, dass die “versteckten Kosten” wie Zoll etc. und die Abgabe für die Verpackungsverordnung bzw. das duale System nicht eingerechnet sind. Wie hast du da vor allem letzteres gelöst? Ich finde nur Abonnements bspw. vom Grünen Punkt, die eine einzelne Lieferung aus China direkt wieder unnötig teurer machen würden… Und ob mein Seller bei Alibaba so genau angeben kann, was die gesamte Verpackung wiegt, wage ich auch noch zu bezweifeln. Übersehe ich noch andere Verordnungen, um die ich mich auch kümmern muss?

    – In den ersten Kommentaren habt ihr schon viel über die ASIN gesprochen, leider habe ich das mit den verschiedenen Barcodes trotzdem noch nicht kapiert, sorry! Ich gehe davon aus, dass ich eine EAN brauche, die aber reichlich teuer ist. Hast du dich davon befreien lassen und nur für Amazon die FNSKU gelabelt? Wenn ja, wie?

23. Hallo Michael,

    Ich beschäftige mich aktuell (auch) mit Amazon FBA und stehe noch relativ am Anfang. Gerade bin ich über Google mal wieder auf deine Seite gestoßen, deshalb melde ich mich nun auch mal aus der stillen Ecke und möchte dir ein großes Lob & Dankeschön für diesen super Beitrag – und auch deinen Podcast – geben! Du hast mich auf jeden Fall motiviert, jetzt erst recht loszulegen!

    Viele Grüße aus Berlin!
    Nina

    1. Das freut mich sehr zu lesen, liebe Nina!
       Vielen Dank für das Kompliment!

       1. Hi Michael,

          ich habe diesen Artikel und gerade meinen eigenen Kommentar hier wiederentdeckt 🙂 Seitdem sind ja schon einige Jahre vergangen. Ich habe den FBA-Testlauf damals wie beschrieben umgesetzt und bin mittlerweile mit mehreren Produkten erfolgreich auf Amazon unterwegs. Es lohnt sich also!

          Grüße

24. Wie hast du beim Verkauf der Artikel von Aliexpress die Sache mit der Verpackungsverordnung gelöst bzgl. der Entsorgung? Oder reicht es aus den dafür notwendigen Betrag an z.B. den Grünen Punkt zu zahlen. Ist ein Aufdruck des Zeichens auf der Verpackung dann iA nicht notwendig?

25. Sehr hilfreicher Artikel! Ich fang jetzt auch mit Amazon FBA an und dein Artikel hat mir um einiges weitergeholfen!

26. Hi Michael,
    der Beitrag ist schön geschrieben, aber aus meiner Sicht ist im Vergleich zur Textlänge die Informationsdichte leider zu gering. Der Text wird dem Titel irgendwie nicht gerecht. Mir fehlen z.B. Informationen zur EAN.

    Hast du für deinen Test bei der GS1 Nummern beantragt oder diese auf semi-legalen Weg besorgt?
    Bei der GS1 wird das günstigste Angebot (1000 Nummern) für 230 EUR zzgl. MwSt. offeriert.
    Damit wäre bereits für die Nummern das Teststartkapital von 100 EUR überschritten. Oder sind die 100 EUR ausschließlich auf den Wareneinsatz gerichtet? Eine Auflistung der “Nebenkosten” wäre somit interessant/wirklich transparent gewesen.

    Amazon gibt an, dass man eine EAN-Befreiung beantragen kann (http://www.amazon.de/gp/help/customer/display.html?nodeId=201417840). Dafür müssen aber bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein. Amazon führt aus:”Grundsätzlich muss ein Verkäufer bereits einige Zeit bei Amazon.de verkaufen, um für eine Befreiung von der EAN-Pflicht in Frage zu kommen.”
    Bei deinem ersten Test kann von “bereits einige Zeit bei Amazon.de verkaufen” nicht die Rede sein.

    Wie hast du die EAN-Sache geregelt?

    Ich freue mich auf eine Antwort 🙂

    Schöne Grüße
    Tim

    1. Hallo Tim,
       vielen Dank für deinen Kommentar.
       Der Beitrag sollte natürlich etwas Platz für eine Diskussion lassen, was er auch tut und somit findest du noch mal viele weitere Infos in den Kommentaren, die sehr lesenswert sind. Die 100 Euro sind natürlich auch etwas überspitzt gemeint. Ich persönlich habe diese für den Wareneinsatz genutzt. Ich hatte bereits ein Unternehmen (ein Verkauf ist aber auch als Einzelperson mit Gewerbeschein möglich), nutze einen Steuerberater und die administrativen Nebenkosten werden durch andere Projekte getragen. Ziel war es hier, etwas die Angst zu nehmen und zu zeigen, dass man zunächst im kleinen Rahmen testen kann.
       Die EAN-Sache regelst du am besten durch die von dir angesprochene Befreiung mittels eigener Marke (hier ist eine direkte Kontaktaufnahme zum Amazon-Seller-Support sehr hilfreich, die genau erklären können, wie die Befreiung erzielt werden kann) und ansonsten durch die GS1-Registrierung.
       Andere Nummern sind, wie du sagst semi-legal und viele der Amazon FBA Händler nutzen diese für einen ersten Test oder sogar dauerhaft, aber dass muss man selber wissen. Auf der sicheren Seite bist du definitiv mit den GS1-Nummern. Und wenn du wirklich ein kleines FBA-Business aufbauen möchtest, dann benötigst du ja sowieso mehrere Nummern und dann sind die 230 Euro eine sehr gute Investition – jedes Tool welches du dann später nimmst kostet dich schon diesen Betrag im Quartal.

       Ich wünsche dir bei deinen “Tests” und verkäufen viel Erfolg!

       1. Hi, danke für die schnelle Antwort. Diese Infos hätten deinem ursprünglichen Beitrag echt gut getan.
          Meine Erfahrung zeigt, dass die selbsternannten FBA-Specialists viele Texte, Podcasts und Videos rausfeuern aber unter dem Strich nicht viel Essentielles an hilfreichen Infos übrig bleibt. Ich mag deinen Blog und ich würde ihn lieben, wenn du eine “Schippe” drauflegst und mehr in die Tiefe gehst, anstatt an der der Oberfläche zu kratzen wie es jeder macht. Ich freue mich auf deine nächsten Beiträge.

27. Um es noch mal auf den Punkt zu bringen, welche Herausforderungen tatsächlich zu überlegen und zu meistern sind:
    Gerwerbeanmeldung. => relativ einfach

    rechtliche Beratung und Absicherung => wer darauf verzichtet, geht im Hinblick aud Abmahnungen oder markenrechtliche Auseinandersetzungen echte Risiken ein

    EAN => wer sich keine EAN leisten kann, wird kein Unternehmer

    Verpackungsverordnung => wer darauf verzichtet, geht unwägbare Risiken ein
    Kapitalbindung => man sollte nicht unterschätzen, wie lange es dauert, bis man dem FBA-Model Kapital entziehen kann

    Preisstabilität => theoretische Kalkulationen und echte Preisbildung auf einem freien Markt ist Zweierlei. Da gibt es positive Überraschungen, Ernüchterungen und schwere Enttäuschungen. Wenn zwei Anbieter vergleichbare Produkte haben, beginnt ein Preiskampf. Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis.
    Wenn man bei einem Produkt auf Amazon gut verdirnt, dann ist absehbar, wann der erste Konkurrent kommt und die Preise drückt.

    Diese Punkte sollte man im Auge haben, bevor man sich auf Amazon FBA einlässt.
    Aus meiner Sicht sollte man 5.000 Kapital haben, um diese Herausforderungen sinnvoll zu meistern.

    1. Klasse Zusammenfassung!
       Danke.

28. Hallo Michael,

    ich habe folgende Fragen:

    a. Ich lebe in Spanien aber würde lieber in Amazon UK und DE verkaufen. Wenn ich meine Waren in ein Amazon Lager hier in Spanien liefere und dann in z.B. Deutschland verkaufe werden die Versandkosten as hoch sein als ob ich meine Ware in ein Amazon Lager in Deutschland geliefert hätte.

    b. Sagen wir ich möchte z.B. Spielzeug aber auch Küchenwaren verkaufen. Will aber die verschiedene Waren unter verschiedene Namen verkaufen, für offensichtlichen Gründen, wie ist das Möglich. Kann ich unter den gleichen account verschiedene Namen benutzen?

    Ich bedanke mich herzlich Michael.

    Super Abeit Deine Webseite. Wünsche Dir viel Erfolg.

    1. Hallo Alex,
       die zweite Frage ist schnell und einfach zu beantworten: Amazon erlaubt nur 1 Account, der auf deinen Namen registriert ist (und man hört davon, dass sie auch dann Probleme machen können, wenn du Geschäftsführer zweier Unternehmen bist und für beide jeweils einen eigenen haben möchtest) aber innerhalb des Accounts kannst du verschiedene Marken “anlegen” und so deine verschiedenen Warengruppen bedienen.

       Zur ersten Frage:
       Grundsätzlich kannst du aus deinem Heimatland europaweit versenden. Jedoch fallen hier schon noch mal ein paar Gebühren an. Hier findest du noch mal alle Infos: https://services.amazon.de/programme/versand-durch-amazon/europaeisches-verkaeuferkonto-und-versand-netzwerk.html
       Wenn du am Programm “Paneuropäischer Versand durch Amazon” teilnimmst, gestattest du Amazon, deine Ware für sie ideal in Europa zu verteilen.Auch hier musst du dir mal die Gebühren ansehen.

       Zudem musst du unbedingt mit deinem Steuerberater sprechen, da weitere Kosten und Pflichten auf dich zukommen, wenn du in anderen Ländern verkaufst!

       Vielleicht ist es ratsam, um zu Lernen und überhaupt zu starten, in Spanien zu beginnen. Zudem kann es dort noch mal eine Möglichkeit sein, da der Marktplatz noch nicht so “überlaufen” ist.
       Viel Erfolg und berichte uns in der FB Gruppe gerne mal, wie dein Start verläuft!

29. Sehr informativ, danke!

    eine Frage hab ich aber noch. Nehmen wir an ich habe, das für mich passende Produkt gefunden und will den Verkäufer kontaktieren. Wonach sollte ich fragen? Worauf kommt es an?

    1. Hallo Ram,
       wir wissen ja nicht genau, welche Informationen du vom Händler noch benötigst um entscheiden zu können, ob du bei ihm deine Order aufgibst 😉
       Willst du ein Sample bestellen oder die vollständige Order aufgeben?
       Du solltest natürlich möglichst viele Fragen vor einer Sample-Bestellung geklärt haben und dann nach Sample-Begutachtung deine noch übrigen Fragen klären.

       Aber grundsätzlich gilt es zu fragen:
       – Was ist die MOQ?
       – voraussichtliche Bearbeitungsdauer
       – welche Zahlungsmethoden und -abläufe sind möglich
       – welche Versandmethoden sind möglich
       – wie setzt sich der Preis zusammen (Produkt, Customizing, Versand, etc.)
       und viele weitere abhängig davon, was du bereits vom Händler erfahren hast per Webauftritt, per Spediteur oder anderen Quellen.

       Eine erste Emailvorlage findest du bei Scott Voelker hier: http://theamazingseller.com/tas-006-the-5-steps-for-finding-and-sourcing-products-to-private-label-and-not-get-scammed/
       Oder du chattest direkt mit den Herstellern via Alibaba, Skype oder WhatsApp.

       Viele Grüße,
       Michael

30. Hey,

    ich finde das System Amazon FBA sehr interessant .
    Ich habe mich jetzt schon viel damit beschäftigt.
    Nur bei dem Thema EAN/ASIN steige ich noch nicht ganz durch.

    Ich bin soweit, dass ich bei GS1 das Paket über 1000 EAN Codes bestellen würde.
    Nehmen wir an dann habe ich diese 1000 Nummern erhalten und habe mein Test Produkt da.

    Wie genau geht man jetzt vor?
    Wie teile ich die EAN Nummer dem Produkt zu (Exell Tabelle reicht?) ?
    Benötige ich auch einen Barcode (Strichcode) aus der EAN oder reicht der reine Code aus?
    Wenn Strichcode wie erstelle ich diesen?
    Was muss ich dann tun? ASIN beantragen?
    Muss dann sowohl die EAN als auch die ASIN auf die Verpackung?

    Wie man merkt, wäre eine Schritt für Schritt Anleitung hier sehr hilfreich, sicher nicht nur für mich.

    Vielen Dank

    1. Hallo Daniel,
       allgemeine Infos zu EAN und ASIN findest du bei Amazon, was ich für Beginner absolut empfehlen würde, sehr intensiv zu lesen. Wer auf einem Marktplatz sein Business starten oder erweitern möchte, sollte sich dort sehr gut auskennen, das Vorgehen und vor allem die Spielregeln kennen, um sie dann auch befolgen zu können.
       Schau mal hier zum Beispiel rein als Startpunkt, um dich über EAN- und ASIN-Themen zu informieren: https://www.amazon.de/gp/seller/asin-upc-isbn-info.html

       Hast du das GS1 Paket, dann kannst du als Hersteller einem deiner Produkte eine EAN zuweisen, die dann dein Produkt eindeutig identifiziert. Diese gibst du dann im Seller Central ein und Amazon weißt deinem Produkt eine ASIN zu, die nur innerhalb von Amazon Anwendung findet. Hast du das Produkt dann vollständig bei Amazon eingetragen, kannst du den Versand vorbereiten und erhältst von Amazon entsprechende ASIN-Strichcodes, die auf jede einzelne Verpackung geklebt werden müssen, so dass Amazon diese Produkte korrekt zuordnen kann.
       
       Schau dazu am Besten ins Seller Central und lege einfach mal ein Testprodukt an, bei dem du vieles sehen und testen kannst.

       Die Produktkennzeichnung an sich ist wieder ein komplett eigenes und sehr umfangreiches Thema. Dazu kannst du als Start-Quelle mal hier rein schauen: https://de.wikipedia.org/wiki/Produktkennzeichnung.
       Eine Schritt-für-Schritt Anleitung ist ein guter Hinweis und diese wird in naher Zukunft folgen!

31. hey, habe mir hier mal die Kommentare durchgelesen.
    (finde deinen Blog auch echt super) 😉 Aber bei anderen Stellen im Internet, habe ich erfahren, dass man noch eine EAN-Nmmer benötigt. Zusätzlich zu dieser Asin. Stimmt das? weil man diese ja offensichtlich nur in hohnen mengen zu hohen Preisen kaufen kann. Und wie siht das rechtlich aus? Muss ich einfach mal zum Finanzamt und nachfragen was ich ausfüllen muss?
    Vielen Dank im Vorraus und schöne Grüße aus Niedersachsen 🙂
    Paul

32. Hi,

    ein sehr interessanter Beitrag, ist natürlich super wenn man so klein anfangen kann.
    Eine Frage hätte ich jedoch noch, und zwar bezüglich Barcodes. reicht die ASIN für Produkte von aliexpress oder benötige ich noch eine EAN ?

    meine nächste Frage wäre ob du dich auch mit Amazon FBM auskennst, also ohne Versand durch Amazon. Falls ja, wäre ich über Tipps etc. sehr dankbar.

    1. Hi Serwan,
       schau doch mal in die anderen Kommentare. Da stehen schon einige Diskussionen zu ASIn, EAN, etc. drin.

33. Hallo Michael,

    danke für den tollen Artikel. Da hätte ich eine Frage:
    Wie schlagen die Versandkosten aus China bei dir ein? Ich habe z.B. ein Produkt welches man für etwa $1,5 einkaufen kann und $15 verkaufen kann, aber die Versandkosten sind einfach zu hoch, egal ob ich bei UPS oder DHL schaue.

    Du hast in einen Punkten zur Produktauswahl auch geschrieben <1,5kg, meins ist z.B. 900g wenn ich also die kosten kalkuliere, dann komme ich auf: $150 für das Produkt und 390€ Versandkosten, das ganze lohnt sich dann natürlich fast nicht mehr. Habe ich da etwas nicht beachtet? Hast du Luftfracht bei dir als Versand ausgewählt oder Schiff?

    1. Hallo Alex,
       wenn du ca. 90kg per Luftfracht importieren willst, dann kostet das natürlich etwas. Das ist schon keine kleine Menge mehr. Wenn du das für 390€ hinbekommst, ist das gar nicht so schlecht. Und auch die Faustformel von ca. 1/3 des VK für Produkt und Versand würdest du damit einhalten.

34. Hallo Michael,

    zunächst einmal möchte ich mich bei dir für deine Anregungen bedanken. Unabhängig vom Geschäftsmodell hast du mich motivieren können was zu TUN. Erstes Ziel (zumindest mental) erreicht. Check.
    Nach einer intensiven Recherche möchte ich – genau wie du – einen kleinen Test wagen. Da ich noch kein Gewerbeschein besitze, stellt sich für mich zunächst die Frage nach der richtigen Rechtsform. Welche würdest du grundsätzlich zum Start bzw. ausprobieren empfehlen? Kleingewerbe?

    Grüße

    Miguel

    1. Hallo Miguel,
       leider ist ein Kleingewerbe keine Rechtsform!
       Ein Kleingewerbe sagt nur etwas über die Umsatzhöhe deiner Gewerbetätigkeiten aus. Welches die richtige Rechtsform ist, hängt immer von den Zielen (Umgang mit Haftung, Gewinn, etc.), Geschäftstätigkeiten und individuellen Situation ab.
       Um zu Starten und zu testen würde ich jedoch als Gewerbetreibende Einzelperson starten und dort dann das Kleingewerbe beantragen – jedoch musst du wissen, dass du jegliches Risiko dann als Privatperson trägst. Eine UG zu gründen und zu betreiben würde dein finanzielles Risiko (abgesehen von einer grob fahrlässigen Handlung) auf das Stammkapital begrenzen, für das du auch in diesem Fall privat haftest.
       Bei einer UG sind dann der Jahresabschluss inkl. Veröffentlichungen, etc. etwas aufwändiger und kostenintensiver.

       Daher ist es wichtig zu überlegen, wie ernst du es meinst und wie langfristig du planst, ob du als Gewerbetreibender oder als Kapitalgesellschaft startest.

35. Danke für den tollen Artikel.

    Ich werde Amazon FBA auch definitiv ausprobieren.

    Liebe Grüße

36. Hallo,

    habe mich jetzt etwas informiert über fba.
    leider ist nirgends zu lesen für welches produkt sich der jeweilige Blogger entschieden hat.
    Warum wird sich bei dieser möglichen Hilfe so verschwiegen verhalten?

    Kannst du eines deiner Produkte nennen für die du dich entschieden hattest.

    1. Hallo Andreas,
       aufgrund der hohen Gefahr, dass Konkurrenten dem eigenen Listing mit schlechten Bewertungen schaden, halten sich die meisten FBA Verkäufer sehr bedeckt, was die eigenen Produkte angeht.
       Leider kommt es immer wieder vor, dass schlechte Bewertungen ohne Produktkauf rein zum Zweck der Manipulation geschrieben werden.

       VG

       1. Danke Für die Antwort!
          Gibt es dennoch beispiele von AFBA die mit produkten erklärt werden?
          Bzw. Erfolgreiche Verkäufer dei ihre Top Produkte nennen….
          Ich persönliche suche die ganze Zeit nach einem produkt aber bin mir noch nicht sicher…

          1. Markus W. (aus der Sidepreneur Community bei Facebook) wollte mal ein öffentliches Experiment starten. Frag ihn doch mal nach dem Status.
             Ebenfalls Georg vom Podcast “Rocket Racer Radio” (http://www.rocket-racer.de/) hat ein Projekt öffentlich gestartet und teilt den Lernprozess sehr offen mit seinem PodcastKollegen. Schau/Höre dich doch da mal um!

          2. Hallo, ich habe auf meinen Podcast Manuel Becvar interviewt welcher auch Speaker auf den privatelabeljourneydays.de ist zu finden unter http://derinterviewer.com/manuel-becvar/

             Er hat eine Case Study mit einem Produkt gemacht und das auch detailiert in einem Blog niedergeschrieben. Echt genial der Typ!

             Arbeite weniger & Outsource mehr!
             Thomas

37. Du schreibst man benötigt ein Impressum, warum findet man dich dann nicht bei Amazon unter Deinem Namen??

    1. Hallo Tanja,
       je nach gewähltem Account (Privatperson bzw. Unternehmen) verkauft man auf Amazon als Privatperson oder als Unternehmen. Dementsprechend ist das Impressum dann auch zu gestalten.

38. Hallo Michael,
    du hast also extra für den Amazon-Test ein Unternehmen gegründet?

    1. Hallo Tanja,
       nein ein Unternehmen hatte ich vorher schon, über das ich Amazon als Test abwickeln konnte.

       VG

39. Vielen Dank für den hilfreichen Artikel! ? Ich habe mich schon seit ein paar Tagen gefragt, ob der Start mit einem so “emotionslosen” Produkt, mit dem man sich nicht unbedingt identifizieren kann, zum testen eine gute Idee ist. Dein Artikel zeigt aber, dass es gut möglich ist ?.
    Mir stellt sich dabei noch eine Frage zum eigenen Markennamen. Du nimmst ja ein bereits bestehendes Produkt auf Amazon und verkaufst es dann unter eigenem Markennamen. Ist das (sofern nicht geschütztes Produkt) ohne weiteres möglich? Wie muss man vorgehen wenn man bereits vorhandene Produkte auf Amazon unter eigener Marke verkaufen will, die Marke muss ja sicher irgendwo eingetragen und geschützt werden?

    Beste Grüße 😉

    1. Hallo Sven,
       wenn du ein Private Label Produkt verkaufen möchtest, musst du grundsätzlich immer darauf achten, ob es bereits angemeldete Patente, Geschmacksmuster oder Marken gibt, die einen Verkauf gleicher oder ähnlicher Produkte untersagen.
       Ist dieses nicht der Fall (z.B. bei einer Knoblauchpresse), kannst du ein eigens gebrandetes Produkt durch eine eigene Marke “schützen” lassen. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten:
       Eine Markeneintragung beim DPMA oder du “registrierst” deine Marke direkt bei Amazon.

       Einen super ausführlichen Artikel dazu findest du bei Bastian:
       http://officeflucht.de/wie-du-deine-marke-schuetzt/

       Viel Erfolg!

40. Hi Michael,

    danke für den tollen Artikel. Du hast dein Testprodukt ja bei Aliexpress bezogen, also nicht bei Alibaba und dann unter eigenem Namen verkauft. Der Aliexpress-Artikel war also als Produkt einer anderen Firma gekennzeichnet. Und diesen hatst du auch als solchen verkauft oder, als Produkt der Firma XY?

    LG,
    Martin

    1. Hallo Martin,
       bei Alibaba Express kannst du auch Produkte einkaufen, die ohne ein fremdes Label/Firma XY bedruckt sind. Auch beider Verpackung kannst du (im Voraus) nachfragen, ob es da verschiedene Varianten gibt und so eine neutrale Verpackung wählen.

       VG
       Michael

41. Hallo Michael,
    erst einmal vielen Dank für das Teilen deiner Vorgehensweise bei Amazon FBA. Eine Sache habe ich nicht verstanden.

    – Du sagst, du hättest deine Produkte bei aliexpress.com bezogen nicht von alibaba.com. Nun ist es doch so, dass man die Produkte bei aliexpress gar nicht weiterverkaufen kann bzw. darf, oder?

    – Mir ist auch aufgefallen, dass bei weitem nicht alle Händler, die bei aliexpress verkaufen, auch bei alibaba verkaufen. Wenn ich nun ein Produkt bei aliexpress teste und für qualitativ gut halte, bringt es mir ja nichts, wenn der Händler das Produkt nicht auch gleichzeitig bei alibaba.com anbietet, oder? Nach deiner Vorgehensweise heißt es ja: Zuerst bei aliexpress ein Stück testen, und dann im zweiten Schritt viele Stücke bei alibaba.com bestellen und verkaufen.

    Ich würde mich sehr über eine Antwort freuen. Lieben Gruß
    Martin

    1. Hallo Martin,
       genau, nicht jeder Aliexpress Händler verkauft auch auf Alibaba, da er zB nur ein Trader ist.
       Hier hilft dir, wie bei allen anderen Fragen, die du zu einem potentiellen Produkt hast, den entsprechenden Händler bei Aliexpress im Voraus direkt zu fragen.
       Falls der entsprechende Händler nicht bei Alibaba verkauft weil er kein “Manufacturer” ist, ist es möglich, bei Alibaba ein Gesuch aufzugeben. Kommt dein Produkt also bei Kunden gut an, du hast etwas Feedback und vielleicht eine kleine Optimierungsidee, so kannst du ein entsprechendes Gesuch aufgeben und es werden sich Produzenten melden, die dieses für dich herstellen können.

       VG
       Michael

42. Hallo!
    Dein Artikel ist sehr informativ und hat mir gut gefallen.
    Warum rätst du Elektronik ab?
    Vielen Dank!
    Vg Kay

    1. Hallo Kay,
       es ist ein wenig die Frage nach deiner Gesamtstrategie, welche Produktkategorie du für dich auswählst.
       Gegen Elektronik sprechen für mich persönlich u.a. die “Anfälligkeit”, dass das Produkt nicht fehlerfrei funktioniert aufgrund von kleinen Defekten an der Elektronik (was eine höhere Retourenrate zur Folge hat), dann ein erhöhter Wettbewerb durch größere Player, insgesamt kleineren Margen im Elektronik-Bereich und einer nur schwierigen Markenbildung. Aber das sind nur meine Gedanken zu dieser Kategorie – andere sehen genau darin die Chance und das Potential, ein tolles Unternehmen aufzubauen.

       VG Michael

43. Hallo Michael,
    vielen Dank für den informativen Artikel und für das Aufzeigen der Möglichkeit Amazon FBA mit wenig Geld zu testen.

    Was den Einkauf in China betrifft stehe ich irgendwie auf dem Schlauch.
    Was kauft man dort wie und in welcher Form? Geht es nur darum ein x-beliebiges Produkt billig einzukaufen und in D bei Amazon etwas teurer zu verkaufen, oder geht es darum ein eigenes Produkt erstellen zu lassen und dieses zu verkaufen?
    Auf der einen Seite geht es ja um bestimmte Rechte an einem Produkt(-design), auf der anderen Seite lese ich (bzw. habe ich es auch selbst gesehen), dass verschiedene Verkäufer exakt das selbe Produkt auf Amazon anbieten.

    Vielleicht könntest du hier etwas Licht ins Dunkel bringen.

    VG
    Florian

    1. Hallo Florian,
       vielen Dank für deine Frage.
       Es ist grundsätzlich davon abhängig, was deine persönliche Strategie ist – beide Wege haben einen eigenen Namen:
       Entweder du gehst den Weg des “Private Label” Produkts (Produkt mit eigener “Marke” als Hersteller verkaufen) oder du verfolgst strategisch eher das “Retail Arbitrage” Modell (hier kaufst du ein Produkt beim Hersteller in China oder auch in Deutschland und verkaufst es unter der ursprünglichen Marke).

       Welchen Weg du gehen möchtest, entscheidet deine Strategie und legt dann auch die nächsten Schritte fest. Informiere dich am besten noch mal genau darüber, was Private Label und Retail Arbitrage genau bedeutet und darüber, was die Vor- und Nachteile beider Ansätze sind.

       VG und viel Erfolg,
       Michael & das Sidepreneur Team

       1. Danke für die schnelle Antwort und für die Hinweise.
          Um ein Gefühl für das Ganze zu bekommen werde ich auch einfach mal etwas probeweise über AliExpress bestellen.

          Ich habe mich für einen Cent-Artikel entschieden. Ich kann mir zwar nicht vorstellen, dass es sich hier um ein Designerprodukt handelt, aber hast du dennoch einen Tipp, wie man im Vorfeld feststellen kann, ob man bestimmte Produkte bzw. Produktdesigns meiden sollte?

          VG
          Florian

    2. Hallo Namenskollege :),

       grob gesagt ja. Aber genau da gibt es sehr viele Tücken. Schau Dir mal das Video zu diesem Thema aus unserm Vortrag bei unserer Amazon Veranstaltung an – hier kannst Du vieles lernen und vor allem viele Fehler vermeiden:

       https://www.youtube.com/watch?v=wQ36E6tXMM4&t=54s

44. Hallo Michael,

    vielen Dank erst mal für den ausführlichen Bericht.
    Ich habe eine grundlegende Frage zur Durchführung des Testes:
    1) Zum Testen wird ein Account und eine Gesellschaftsform benötigt. Wie bist du hier vorgegangen, benutzt du dieses Account und die Gesellschaftsform auch für die eigentlichen Produkte die du dauerhaft verkaufen möchtest oder hast du separate angelegt? Oder was macht hier Sinn deiner Meinung nach?
    Ich Frage aus dem Grund, da Amazon auch einen bewertet und ob es nicht vielleicht eine negative Auswirkung haben könnten!!!

    VG
    Leon

45. Hallo Michael, dein Post hat mich nochmals motiviert einfach mal loszulegen und zu testen, denn wie du schon schreibtest, hält einen der Perfektionismus sonst ständig davon ab und findet jedesmal Gründe das ein oder andere Produkt nicht zu nehmen. Was würdest du Leuten raten, die noch keine Unternehmensrechtsform ausgewählt haben und auch noch kein Gewerbe? Ich habe also auch noch keinen Steuerberater, da ich das wirklich erstmal testen möchte. Würdest du dennoch einfach mal loslegen und ein Produktsampel ordern? Wie sieht es dann mit Zoll etc aus? Oder würdest du selbst vor der ersten Bestellung einen Steuerberater kontaktieren und ein Gewerbe oder Weiteres anmelden? Wie läuft es momentan mit deinem FBA Business? Kann man das irgendwo nachlesen, eventuell habe ich diese Info hier auch übersehen? Letzte Frage: kannst du im deutschsprachihen Raum einen Kurs empfehlen mit Tipps zu Steuer, Accounting, etc. und vor allem einer strukturierten Abfolge von Tätigkeiten? Danke schon mal im Voraus!

    1. Hallo Shanty,
       vielen Dank für deinen Kommentar.
       Ratschläge bezüglich der Unternehmensform zu geben ist immer schwierig – es kommt da total auf die persönlichen Ziele und Zwecke an. ich jedoch finde, dass wenn man es ernst meint, man eine UG gründen sollte, die dann einen rechtlichen Rahmen bildet.
       Jedoch muss ich dir sagen, dass du auch beim “testen” die rechtlichen und vor allem steuerlichen Pflichten und Bedingungen einhalten musst, da das Gesetz hier keine Ausnahmen macht., Von daher würde ich dir schon raten, einen Stuerberater hinzuzuziehen. Diesen bekommst du bei wenigen Buchungen im Monat bereits für ca. 100 Euro im Monat.
       Auch beim Gewerbe gilt: sobald du eine Gewinnabsicht hast und gewerblich handelst, benötigst du einen Gewerbeschein.

       Noch mal: ich hatte diesen Unternehmensrahmen sowie die Strukturen, was es mir erleichterte, diesen Test durchzuführen. Ich würde jedoch schauen, dass du ebenfalls diesen Rahmen aufbaust, ehe du (egal ob FBA, eBooks verkaufen oder Nischenseiten betreiben) unternehmerisch tätig wirst.

46. Hi Michael toller artikel!

    Ist eigentlich mein Name und Adresse für alle ersichtlich? Muss ich zunächst eine Firma gründen?

    1. Hallo Ron,
       ja natürlich ist dein Name bzw. der Name der betreibenden Firma und dessen Geschäftsführer im Impressum deines “Amazon-Kontos” für jeden ersichtlich. Das bedeutet nicht, dass du zwangsläufig eine Firma gründen musst, denn du kannst auch als Einzelperson auf Amazon tätig werden – mit allen Risiken, die man als Einzelunternehmer nun mal trägt.

       VG Michael

47. Sehr sehr spannender Artikel!
    Vor Allem der Podcast ist klasse. Gerne noch viel mehr zu
    diesem Thema.
    Beste Grüße und viel Erfolg wünscht euch
    Eure Chiara

48. Vielleicht an dieser Stelle, dass man natürlich nicht mit 100 Euro seine ersten Amazon FBA Tests durchführen sollte, Michael zeigt lediglich, was hier rein theoretisch möglich ist. Erst heute habe ich mit einem Händler telefoniert, welcher aufgrund einer Markenrechtsverletzung seinen gesamten Bestand um etikettieren muss und in der Zeit nicht nur Umsatzausfall & Co. hat, sondern auch neue Kosten für Markenanmeldung, Rücksendungen, neue Etiketten, neue Gebühren bei Amazon usw.

    Übrigens an dieser Stelle für jeden, der seine möglichen Kosten, Erträge usw. berechnen möchte: Unter http://www.fba-rechner.de bieten wir einen kostenlosen FBA Rechner, mit welchem jeder ohne Anmeldung oder Registrierung beliebig Abfragen und Kalkulationen erstellen kann.

49. Hallo Michael,

    schöner und interessanter Artikel.
    Mir erschließt sich nicht so ganz was hier die die Verbindung zu Amazon FBA sein soll.
    Sourcen kann ich bei AliExpress auch ohne FBA. Kann z.B. über den eigenen Onlineshop verkaufen.
    Dann brauch ich ich auch nicht gleich EAN-Nummern von GS1.

    Und ich finde es auch nicht in Ordnung bei den Kommentaren zu behaupten:
    Wenn man sich keine EAN Nummern leisten kann, ist man auch kein Unternehmer”
    Das ist eher unschön und viele können es sich wirklich nicht leisten.

    Ich finde die 230 EUR plus Jahres-Nutzungsgebühr auch einfach eine Frechheit.
    Vilel Geld für fast nichts und dann auch noch ein Monopol.

    Mich hätte die praktische Abwicklung von Amazon FBA interessiert.

    Grüße
    Marc

    1. Hallo Marc,

       danke für deinen Kommentar. Evtl. gehen wir mit weiteren Artikel noch mehr on die praktische Abwicklung. Bis dahin kann ich dir als wertvolle Ressource zum Thema Amazon FBA http://privatelabeljourney.de/ empfehlen.

50. Nachtrag:

    Warte schon seit über 3 Tagen auf Freischaltung meises Kommentars.
    Erscheint mir irgendwie eigenartig.
    Was mir aber auch aufgefallen ist, dass mir die Produkte auf AliExpress recht teuer erscheinen.
    Dafür lohnt der Import wohl kaum.
    Da kann ich mich auch auf Zentrada oder ähnlichen Plattfornen umschauen.

    Grüße und Danke
    Marc

    1. Danke auch für deinen Nachtrag. Da wir selbst Sidepreneure sind geht leider nicht immer jede Freischaltung unmittelbar.
       Klar ist AliExpress deutlich teurer als z.B Alibaba. Es geht auch eher um den Test eines Produktes. Viele Händler die auf AliEspress verkaufen tun die übrigens auch auf Alibaba. Wenn du ein Produkt testest, kannst du also bei erfolgreichem Verkauf, beim gleichen Händler auch bessere Preise für größere Abnahmemengen verhandeln.
       Natürlich kann man auch auf anderen Plattformen ordern 🙂

       1. Hallo Sidepreneur,

          vielen Dank für die Antworten.
          Aufgrund der rel. hohen Preise bei AliExpress und der unklaren EAN-Problematik, werden wir in Zukunft auf AliExpress nicht tätig.
          Zumal Alibaba mit den größeren Mengen und den höheren Investitionen für uns nicht in Frage kommt.

          Amazon Prime kann man jetzt angeblich auch ohne FBA anbieten, aber mit einigen Anforderungen.

          Grüße
          Marc

51. Hallo Michael,

    mich würde interessieren ob du bei deinen Bestellungen in China fürs Finanzamt gültige Rechnungen bekommst?

    Gruß Peter

    1. Hallo Peter,

       Klar – jede Rechnung ist gültig als Ausgabe, auch die aus China. Lediglich bei den Steuern muss man schauen, da natürlich keine Umsatzsteuer enthalten ist. Diese wird durch den Zoll dann aber nachverlangt, was man dann ebenfalls beim Finanzamt angeben kann.
       Unsere Antwort ersetzt aber nicht die Fachexpertise eines Steuerberaters und ist auch nicht als Beratung zu verstehen, sondern nur als eigene Erfahrung 😉 Ein Steuerberater ist mitunter, die wichtigste Informationsquelle bei einem E-Commerce Business !

52. Hallo und danke für den spannenden Artikel!
    Ich habe probiert den Link für “kostenlose Produktauswahl-Checkliste” zu benutzen, leider ergebnislos. Könnt ihr den Link reparieren?!

    Besten Dank!

    1. Hallo Niels,

       du kannst die Liste einfach unter: https://www.dropbox.com/sh/kf1gyfa4xevp0q1/AAAHLSnBQVKK5jGvQtoFKzaIa?dl=0 downloaden

53. Hi ich es auch mal versucht:) Es steckt am Anfang trotzdem ein Stück Arbeit dahinter aber am Ende lohnt es sich wirklich:)
    Was ich wirklich empfehlen kann ist eine professionelle Anleitung. Alleine hätte ich persönlich da einfach zu wenig Ahnung davon gehabt. http://www.was-ist-fba.de/ Hier z.B. gibt es tolle Hilfen. Viel Erfolg an alle;)

54. Hi,
    richtig tolle Seite. Bin gerade bei meiner Recherche einen eigenen Onlineshop aufzuziehen darüber gestolpert und werde mich jetzt dem Thema Amazon FBA widmen. Vielen Dank für die tollen und hilfreichen Tipps, die absolut Lust auf sofortiges Loslegen machen 😉

    1. Danke für dein positives Feedback! Vielleicht interessiert dich auch unser brandneuer Artikel/Interview zum Thema: https://www.sidepreneur.de/amazon-fba-logistik-outsourcing-und-tipps-mit-maurice-und-maximilian-von-cargo-vision/ 🙂

       1. Nach allerlei Recherchen hänge ich gerade beim Thema Garantie/Gewährleistung. Mal angenommen ich verkaufe etwas (zum besseren Verständnis sagen wir mal eine LED-Leuchte), was beim Kunden nach 9 Monaten kaputt geht. Wie sieht es dann aus mit Rücknahme und solchen Dingen? Ist es in Deutschland nicht so, dass so etwas gesetzlich vorgeschrieben ist? Gibt es da auch was zum Nachlesen? Zu dem Thema habe ich nämlich irgendwie nicht viel gefunden.
          Danke schon einmal 😉

          1. Nadine schau mal hier: https://www.juraforum.de/lexikon/gesetzliche-garantiezeit

55. Muss man vor dem ganzen schon ein Gewerbe anmelden, oder erst ab einem gewissen Umsatz?

    Lg
    Velo

    1. Wenn du verkaufst, musst du auch eine Firma anmelden. Also zumindest Einzelunternehmer sein. Allein schon um einen Verkäuferaccount bei Amazon eröffnen zu können.

56. Hallo Michael,

    vielen Dank erst einmal für deinen Tollen Beitrag! Ich habe mich soweit schon über FBA informiert und bin momentan bei der endgültigen Entscheidung (JA/NEIN), da hat mir dein Blog mit den vielen Kommentaren nochmal geholfen :).
    Nun zu meiner kleinen Frage: In dem – Amazon Services Europe Business Solutions Vertrag, fordert Amazon eine Kreditkartenidentifikation zur Absicherung des Verkäufers, soweit ich das verstanden habe. Müsste ich mir also für den Verkauf auf Amazon eine Kreditkarte anschaffen, oder reicht eine Überprüfung meiner Bonität mit einem anschließend hinterlegtem Girokonto?

    Gruß Markus

57. Ich frage mich, wie es bei Dir bezüglich Produktcompliance steht. Sprich Einhaltung der harmonisierten Normen. Natürlich kannst Du Dir das CE Zeichen selbst attestieren, wenn Du jedoch im Falle einer Überprüfung durch die Gewerbeaufsicht nicht nachweisen kannst, wie die harm. Richtlinien eingehalten werden (Stichworte Import, erstmaliges Inverkehrbringen auf dem EU Binnenmarkt, Exkulpation), z.B. durch Testzertifikate (teuer) in zugelassenen Materialprüfungseinrichtungen, stehst Du mit beiden Beinen hinter Gittern als Hersteller.

58. Moin,
    ich fand Euren Artikel zur FBA spannend und hab auch alles so gemacht, nun habe ich aber das Problem das meine Ware nicht “belabelt” ist und ich somit keinen EAN Code habe zur Einstellung bei Amazon, wie habt Ihr dieses Problem gelöst. Amazon sagt mir sich soll via GS1 EAN Codes kaufen, was mich 230 € kostet, für einen Test bisschen mühsam. Irgendwelche Ideen ? Danke vorab, VG John

    1. Hallo John,

       Du musst entweder EANs auf deine Firma registrieren, so dass deine Produkte eindeutig identifizierbar sind oder (solange du nur auf Amazon verkaufst) kannst du dort eine Markeneintragung beantragen (bei vorhandener eingetragener Marke im DPMA) und deine Artikelnummern angeben, ohne EANs.

       VG

59. Hallo, grundsätzlich mal vielen Dank, dass du dein Wissen und deine Erfahrungen mit uns teilst. Was mir hier ein wenig unter geht ist das Thema Zoll!
    Wie bist du hier vorgegangen? Was waren die genauen Schritte? So weit ich weiß muss man ja eine so genannte EORI Nummer beantragen oder? Macht man das davor? Muss man grundsätzlich dem Zoll Bescheid geben wenn man Waren aus China bezieht oder geht das automatisch? Was ist mit der Zolltarifnummer? Anmeldung Atlas? Musste davon nichts gemacht werden?

    Und hast du dein Paket ohne Probleme direkt von China bis zur Haustüre bekommen oder musstest du vom Zollamt weg für die weitere Lieferung sorgen?

    Vielen Dank und beste Grüße
    Patrick

    1. Hallo Pat,

       das Thema Zoll wurde bereits in älteren Kommentaren hier beantwortet. Bitte einfach nachlesen, danke 😉

60. Hallo,
    ich möchte Amazon FBA auch sehr gerne mal testen.
    Ich würde es gerne so mit c.a. 10-15 Artikeln testen.
    Muss ich dafür nun jetzt auch schon Kleingewerbe anmelden ?
    Liebe Grüße und vielen Dank schon im Voraus 🙂

    1. Hallo Kevin,

       danke für deine Frage. Michael hat die Frage zum Gewerbe bereits ausführlich in einem älteren Kommentar beantwortet. Bitte lies hier nach 🙂

61. eine weitere Frage habe ich noch.
    Kann ich also zum Beispiel bei Aliexpress mir die gewünschte Anzahl an Produkten bestellen und diese dann einfach zu Amazon schicken und muss auf nichts spezielles mehr achten ?

    1. Im Prinzip ja. Schau mal in diesem Artikel von Bastian wird das Handling nochmal ausführlich erklärt: http://officeflucht.de/geld-verdienen-auf-amazon-teil-5/

62. Danke für deine tollee Artikel und Mühe :), Michael..

    1. Wir freuen uns, dass er dir weitergeholfen hat 🙂

63. Mich würde mal interessieren, wie – wenn überhaupt – man das Thema “Rechteverletzung Dritter” recherchieren kann?
    Beispielsweise ist mir durchaus klar, dass man keinen Markennamen ohne Genehmigung nutzen sollte oder der Import von Markenware aus Asien keine gute Idee ist. Auch wenn ein Produkt eine offensichtliche Innovation beinhaltet oder eben ein spezielles Design, welches man hierzulande nur bei einem Hersteller findet, ist die Sache relativ klar.
    Aber wie bitte soll man recherchieren, ob Rechte Dritter verletzt werden, wenn es eben nicht so offensichtlich ist? Beispielsweise ein Hammer dessen Griffform gechützt ist, was ja nun nicht unbedingt offensichtlich ist oder eine Iso-Matte bei der es kein Logo gibt aber irgendeine Firma sich die Maserung der Oberfläche hat schützen lassen. Wie soll man sowas ausschliessen können?
    Produkte in Amazon suchen und einen Hersteller in China, der ein eigenes Label draufpakt, wird immer ausführlich erklärt, aber bei dem Thema herrscht immer Schweigen im Walde.

    1. Hallo Dominic, wenn du 100 % sicher gehen willst, wirst du nicht drum herumkommen dir professionelle Hilfe z.B. von einem Patentanwalt zu suchen.

       1. Naja, der Gang zum Patentanwalt sollte nun wirklich nicht die einzige Methode sein um das generelle Vorgehen herauszubekommen, oder? Dafür importieren bereits zuviele Leute private Label Kleinkram, als dass nur Anwälte wüssten WIE man da recherchiert. Zumal, wie soll das denn praktikabel sein? Ich finde erstmal wie hier und anderswo beschrieben 10 Produktideen und gehe auf die Suche nach Herstellern. Dann hab ich die und soll dann pro Produkt nochmal ein Rechtsgutachten erstellen lassen? Im blödsten Fall sind dann mal 400-500€ pro Gutachten fällig und keines der Produkte darf verwendet werden. Das ist doch nicht praktikabel und ich glaub auch nicht, dass das jeder FBAler so macht, da die meisten gar nicht die finanziellen Mittel mitbringen. Ich kann mir einfach nicht vorstellen, dass nur Anwälte sowas recherchieren können. Da muss es doch ein bekanntes Vorgehen geben. Markennamen kann ich ja auch selbst in der DPMA -Datenbank überprüfen. Nur inwiefern ist das beim reinen Produktdesign möglich? Der Gesetzgeber kann ja nicht nur strafen, sondern er muss ja irgendwie auch gewährleisten dass man vorab überprüfen kann, ob man eine Verletzung begeht. Irgendwo muss ja auch stehen wie schnell man fahren darf (ob auf Schild oder im Gesetz), sonst wüsste man ja nie ob und wann man zu schnell fährt.

          1. Man kann durchaus auch Geschmacksmuster und Designs beim DPMA recherchieren 😉 https://www.dpma.de/designs/recherche/index.html

             1. Ich hab mich nun ein wenig daran gemacht hier einen Prozess mal zu erarbeiten. Bin nun mit dem Ergenis relativ zufrieden und denke, dass man auf der Basis im ersten Schritt auf einen Anwalt verzichten kann.

                1. Man ruft die einschlägigen Registerrecherchen auf (wie auch Euer Link)
                2. man gibt die übergeordnete Produktbezeichnung der Produktidee ein (bspw. Knoblauchpresse -> *der Klassiker*). Sollte man in der daraus resultierenden Liste eine zu ähnliches Produktdesign sehen, welches nicht rein der Funktionalität geschuldet ist, dann kann man das Produkt vorsichtshalber knicken oder eben den Anwalt fragen. Was dann aber billiger ist, weil man ja schon ein konkretes Beispiel recherchiert hat.
                3. Sollte so nix auftauchen geht man in die einschlägige Liste der Produktkategorien ( bspw. Locarno Klassifikationen), sucht dort die zu seinem Produkt passende raus und schaut ob diese Auswertung ein Ergebnis liefert.

                Viel mehr scheinen auch Profis nicht tun zu können, da in punkto Design und Optik selbst Computer an ihre Grenzen bei der Recherche kommen. Man sollte aber zumindest so eine relativ hohe Wahrscheinlichkeit haben keine Verletzung zu begehen bzw. zumindest das Möglichste getan haben.

64. Hey, finde den Artikel sehr spannend und setze mich ebenso einige Wochen mit Amazon FBA auseinander.
    Hätte nur eine Frage bzgl. den Kosten der Produkte: Wie war es möglich die Produkte für nur 100€ zu kaufen, und das 50 Mal? Bei Aliexpress habe ich nämlich kürzlich bemerkt, dass bei einem kleinen Produkt die Shippingkosten für 50 Stück bereits um die 70-80$ kosten (hinzu kommen ja noch die Kosten des eigentlichen Produktes)
    Gibt es da eine Lösung?
    Danke
    Lg Simon

    1. Hallo Simon, aktuell gibt es immer noch Produkte die unter 0,50 Dollar zu haben sind. Es geht hier ja auch nur um einen ersten Test. Sollte das Ganze für dich in Frage kommen, solltest du dir dann Plattformen wie Alibaba anschauen. Hier kannst du einfach auch größere Mengen zu günstigeren Preisen einkaufen. Schau mal die Jungs von privatelabeljourney haben hier einen Blogartikel dazu: http://privatelabeljourney.de/alibaba-alternative/

65. Liebe Sidepreneurs

    E-Commerce entwickelt sich sehr schnell und Euer “100 € FBA-Test” liegt schon zwei Jahre zurück. Daher meine Frage, ob sich mit FBA immer noch “nachhaltig” Geld verdienen lässt. Mein betriebswirtschaftlicher Verstand sagt mir, dass dieses Arbitrage-Geschäft, dass man sich an ein bereits bestehendes Produkt dranhängt, dass billig in China einkauft und mit Gewinn verkauft, irgendwann zum Erliegen kommen muss, weil
    1. Alle Produktnischen irgendwann besetzt sind und wenn die angebotene Produktemenge der FBAler steigt, die Preise zwangsläufig sinken
    2. Es keine nennenswerten Markteintrittsbarrieren gibt bei diesem Geschäftsmodell
    3. Auch die Lieferanten in China irgendwann checken müssen, dass sie ihre Produkte auch direkt auf Amazon anbieten können, ohne einen kleinen Zwischenhändler
    4. Die grossen Player durch bessere Einkaufskonditionen die kleinen aus dem Markt drängen
    5. Auch durch das Aufkleben eines eigenen Logos man kein geschütztes/ innovatives Produkt hat

    Gibt es in der Community noch aktuelle Fälle, wo man mit demselben Produkt über einen mehrmonatigen Zeitraum noch nennenswerte Gewinne erzielt hat (wozu ich jetzt mal einen Gross profit ab €1000/Monat zählen würde)?

    Ich habe nämlich gerade angefangen mich mit FBA zu beschäftigen und hege die Befürchtung, dass man hier als kleiner Anbieter von Nische zu Nische sprungen muss und nur mit sehr viel Aufwand noch Geld verdienen kann (aber lasse mich gern eines Besseren belehren).

    Danke für Eure Feedbacks und ich hoffe, das war jetzt nicht zu negativ :-).

    Gruss
    Andreas

    1. Hallo Andreas,

       Feedback ist immer willkommen. Und klar bei den meisten Arbitrage Modelle sind keine Ewigkeitskonzepte. Viele Amazon Händler verkaufen deshalb auch nicht nur Handelswaren weiter, sondern verändern/verbessern bestehende Produktlösungen und bauen zusätzlich eine eigene Marke auf. Amerika ist uns bei Thema FBA sicherlich 2-3 Jahre voraus. Hier funktioniert das Geschäftsmodell immer noch. Also würde ich dir auf jeden Fall zustimmen, dass es irgendwann so sein könnte, dass die Lieferanten aus China selbst direkt auf Amazon verkaufen. Mittelfristig kann es dennoch sehr lukrativ sein.

66. Hi Michael,
    sehr cool, der Titel war vielversprechend für mich und auch der Inhalt war Super! Wir nehmen teilweise sogar einen Verlust hin, um per Dropshipping zu sehen was auf Amazon funktioniert. Und erst später bestellen wir dann mehr Ware, dann haben wir auch ein Gefühl für die benötigte Menge. So können wir auch die EAN’s vom Hersteller verwenden, aber wie hast du das mit den EAN’s gelöst, wenn du schreibst 100 Euro?

    1. Hallo Noah,

       die Frage ist bereits in den Kommentaren beantwortet. Bitte ein wenig hoch scrollen 🙂

67. Der beste Beitrag, den ich bis jetzt zum Thema gelesen habe! Du gibst nicht nur Theorie weiter sondern erklärst es an realen Beispielen…einfach toll! Auch zum lesen und der Gliederung her einfach gelungen.

68. Wirklich ein toller Beitrag, ist zwar schon etwas älter aber motiviert mich sehr starke Amazon FBA zu probieren.

69. Hallo, erstmals vielen Dank für diesen Beitrag. Bin gerade in der gleichen Situation und möchte bevor ich tausende Euros investiere, mit einem Testprodukt starten um das FBA Handwerk kennen zu lernen. Meine Frage. kann ich das Testprodukt 1:1 bei Amazon weiterverkaufen? ohne Logo usw?
    und neben deine 100€ hast du ja auch bestimmt Kosten für EAN Nummer usw gehabt oder?

    lg Hali

    1. Hallo Halat Karin,
       wühle dich bitte einmal durch die unzähligen Kommentare unter diesem Artikel. Da wirst du ganz sicher fündig.

       Viele Grüße
       Juliane

70. Vor 2, 3 Jahren war es gut möglich mit wenig Geldeinsatz, ziemlich gute und sichere Ergebnisse zu erzielen. Heutzutage ist es eigentlich kaum mehr möglich, mit wenigen hundert oder tausend Euro ein profitables Business auf Amazon aufzubauen.
    Fast alle unserer Kunden investieren in ihr Business insgesamt viele tausend Euros, zum Teil weiterhin Monat für Monat inkl. Krediten bei der Bank um das Wachstum zu finanzieren, da die Margen im Gegensatz zu 2016 in vielen Bereichen stark gefallen sind bzw. die Preise in den Keller gerutscht sind.

71. Hallo Michael,

    toller Artikel. Mittlerweile ist dieser aber schon 4 Jahre alt und da hat sich inzwischen schon einiges geändert. Ich beschäftige mich auch schon ein Weilchen mit Amazon FBA, nur der letzte Schritt zur Wagnis fehlt mir noch. Wie hoch ist denn das Risiko mit Amazon FBA?

    Viele Grüße
    Diana🤗

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